壳牌新能源副总裁：“我们比人们意识到的要远”

最初发表于EnergyPost。特别感谢EnergyPost与我们分享此独家采访。

在过去的一年中进行了一系列新的投资和收购（您可以在本文中找到独特的概述！），壳牌悄悄地加快了从石油和天然气公司向能源公司过渡的步伐。壳牌新能源执行副总裁马克·盖恩斯伯勒（Mark Gainsborough）在接受《能源邮报》独家采访时说：“我们的步伐超出人们的想象。”盖恩斯伯勒（Gainsborough）认为，公司内部存在着“思维转变”，这是不可逆转的。“壳牌公司的人们看到了新能源的成功。我们被认为是最有吸引力的工作单位之一。任何35岁以下的人都想为New Energies工作。”

马克·盖恩斯伯勒

“去年是Shell Ventures历史上最繁忙的一年。”自2016年年中成立以来，壳牌新能源公司的负责人马克·盖恩斯伯勒（Mark Gainsborough）感到有些敬畏，他回顾了过去十二个月中整个团队的活动。

成立新能源公司包括风险投资部门壳牌风险投资公司（Shell Ventures，简称SV，前身为Shell Technology Ventures，STV），以寻找商业机会，并帮助壳牌从化石燃料公司过渡到适合未来的“能源”公司低碳世界。到2020年，该国平均每年的预算为10亿至20亿美元，用于开发可再生能源，清洁技术，数字化和替代运输燃料方面的新活动。

盖恩斯伯勒（Gainsborough）说，裁员是“忙碌”。“在五月份，我们在清洁技术风险投资界的一次盛会上被清洁技术集团选为年度欧洲清洁技术公司。他们列出了我们所有的投资和收购清单，并确定我们是该领域最活跃的公司。我们没想到这一点。”

仅在过去的两个月中，壳牌新能源公司就进行了四笔投资，分别是德国家用存储开发商Sonnen，荷兰氢压缩专家HyET，美国热量存储专家Axiom Exergy以及美国GI Energy的四项投资。基于微电网和分布式能源服务的开发商。

除了最近的其他收购外，例如英国的电力零售供应商First Utility，位于荷兰的欧洲领先的EV充电系统供应商NewMotion和位于德克萨斯州的需求响应解决方案提供商MP2 Energy，以及许多较小的投资。（见方框。）

这一切将导致什么？盖恩斯伯勒说：“我们的长期目标是为壳牌在动力价值链中创造重要地位。”

他解释了此策略背后的思想：“低碳电力是能源系统中增长最快的部分。从历史上看，电力一直只是能源的一小部分，即使在2010年代，也只有不到20％。但我们看到，到2070年代，该比例将超过最终用途能耗的50％。因此，如果您想保持能源公司的地位，这就是您必须成长的地方。”

一些批评家声称，壳牌只是对其活动进行了掩饰，指出10亿至20亿美元不到壳牌年度投资组合的10％，但盖恩斯伯勒（Gainsborough）表示，壳牌的思维方式肯定发生了转变。“我们是唯一一家雄心勃勃的石油公司，其雄心壮志是到2035年并使我们的产品的净碳足迹降低20％，并在2050年之前使其与社会保持一致。这是一个非常重要的声明。这就是为什么您会看到我们继续以新能源发展的原因之一。”

盖恩斯伯勒（Gainsborough）自称是“商业人士”（“使技术与商业现实同步发展并与环境挑战保持一致是我所做的事情”），他承认壳牌仍在“探索”哪些市场机会看起来最有前途。他强调，这将是“数十年的旅程”。“我们的液化天然气业务使我们花费了45年的时间才能发展到现在的水平。您需要在很长一段时间内保持一致的愿景。”

但是，他驳斥了壳牌没有在电力领域成功的技能或思想的想法。“不要忘记：我们不仅仅是上游公司。我们是世界上最大的石油营销公司。我们对在旅途中为客户提供能源非常了解。我们看不到为什么我们无法成功为家庭客户提供能源。”

更：盖恩斯伯勒说，壳牌公司的新能源业务非常火爆。“从长远来看，人们会从新能源的成功中获益良多。”

您如何形容壳牌公司新能源的地位？

“我们是最受关注的部门之一。它吸引了董事会，投资者以及员工的极大兴趣。它是最有吸引力的工作单位之一。35岁以下的任何人都想在New Energies工作！”

那么组织中更高层的人呢？

“我知道，在一个充满怀疑的世界中，人们有时会怀疑一家石油和天然气公司想要发展替代能源，但是我可以向您保证，公司中的每个人都希望我们取得成功。我们将未来视为一家能源公司。我们意识到，随着能源系统的变化，我们需要做出改变。”

您是否有要实现的特定目标？

“在未来十年中，我们确实有一些我们想要实现的财务指标。如果我们发现商业上可行的机会，那么在未来几年中，我们每年可能平均花费10亿至20亿美元。如果我们的工作取得成功，我们可以扩大支出，从而可以将新业务发展为重要资产。从长远来看，这将导致大量现金流。”

与石油和天然气相比，您将能够获得与替代能源相同的投资回报吗？

“对于新燃料，我们希望在下游市场获得类似下游的回报。对于电力行业，我们相信我们可以通过稳定且可评估的现金流实现8-12％的股权收益。许多替代能源仍处于萌芽状态，商业模式仍得到了实质性的证明。进入盈利模式可能需要很长时间，并且需要很多活跃的投资者。”

新能源挑战–初创企业仍然可以加入！

壳牌第三次与荷兰的新兴“孵化器” Rockstart和Yes！Delft合作组织新能源挑战赛。

这是提供创新的低碳能源解决方案的欧洲初创企业的竞争。获胜者将获得壳牌公司提供的100,000欧元的赠款和认股权证，并将能够与壳牌技术合资公司合作一年，以发展其业务。

另外两名优胜者将能够进入Rockstart和Yes！Delft的加速程序。

注意：比赛刚刚开始！报名截止日期为7月23日，因此仍有足够的时间让初创公司加入。

前10名决赛选手将被邀请参加10月14日至18日在阿姆斯特丹举行的决赛周。

在10月18日的决赛中，决赛选手将进行最后的决赛，并选出三名优胜者。

壳牌新能源执行副总裁Mark Gainsborough表示：“新能源挑战是将非常早期的公司聚集在一起的好方法。”

对于壳牌公司来说，盖恩斯伯勒（Gainsborough）指出：“有机会直接看到其中一些创新型公司。这是在风险投资领域创建公司和人员生态系统的一部分。”

盖恩斯伯勒说，参加新能源挑战赛的初创公司通常比壳牌新能源公司投资的公司要早一些。“我们在谈论早期种子资金，而不是商业投资。但是，风险投资成功的秘诀之一是能够在早期阶段发现机会。新能源挑战帮助我们实现了这一目标。”

壳牌在初创企业中寻求什么素质？盖恩斯伯勒：“他们必须与众不同，拥有独特的差异化因素。他们的业务潜力必须是可扩展的。业务模型必须能够产生收入。良好的管理也是关键。有时候，您会像技术一样投入管理团队。”

盖恩斯伯勒指出，竞争很艰难。“对于我们投资的每家公司，我们都会拒绝数百家。”

但是，壳牌公司是否具有在电力领域取得成功的正确技能和优势？

“我认为人们低估了我们在这一领域的优势和传统。我们不是从头开始。二十年来，我们一直是美国第二大电力批发商。我们向全球许多客户推销电力，我们为发电机提供燃料，过去我们拥有可再生资产。我们在太阳能，风力发电方面拥有丰富的经验。在海上风电领域，我们的很多经验直接适用。而且我们在零售客户方面拥有丰富的经验。我们拥有比其他任何石油公司更多的客户和更多的零售地点。我们的步伐超出了大多数人的认识。”

您是否认为新能源仍是壳牌的重要组成部分？还是您认为它可以发展成为独立业务？

壳牌显然希望可再生能源成为我们工作的核心部分。因此，我们看不到将其作为独立业务剥离。部分原因是，我们的优势在于我们能够利用Shell的更多功能。我们可以利用Shell的资源，技能和知识。在某些情况下，我们实际上还会在壳牌工厂内部署可再生能源，例如化学设施中的太阳能电池板。这对我们发展专有技术非常有用。

您在初创企业中寻找什么？有时您投资它们，有时则购买它们。这背后的想法是什么？

“有很多不同的动机来购买或投资创业公司。他们带来了很多创新。因此，他们可以洞悉新技术和商业模式中正在发生的事情。有时，它们可以帮助我们采用不同的技术或创造新的价值主张。有时，我们将投资与共同的开发协议结合在一起，使我们能够利用他们的技能。有时我们也可以成为早期客户。从风险投资的角度来看，公司的价值增长会很有趣。我怀疑我们最终将收购一些我们正在投资的公司。”

您是否清楚最好的机会在哪里？还是您仍处于探索阶段？我认为可以说我们仍在探索，边做边学。我们看到许多市场提供了良好的机会，我们正在开始开发这些机会。但是，要在世界上每个市场发挥作用都不容易。因此，我们将对我们想以更实质性的方式进行比赛做出一些选择。在掌权中，我们将欧洲视为重要市场，将北美视为北美。在某些市场中，我们将部署一个集成模型-可再生能源，并与最终客户进行贸易和营销。在印度和中国这样不那么自由化的市场，我们可能会坚持发电。

像壳牌的新能源挑战赛（见上面方框）这样的倡议从何而来？

“对我们而言，新能源挑战是将真正的，非常早期的公司召集在一起的好方法，它使我们有机会亲眼目睹其中一些非常早期的公司。对于他们来说，从壳牌公司的人员或运行加速器程序的人员那里获得指导也是迈出的一大步。除了获得可帮助他们进行早期融资的可转换贷款外，这对他们也非常有益。”

欧洲第一大EV充电公司NewMotion于去年被壳牌收购。

您看到正在投资的新公司之间的协同作用吗？

“是的，一点没错。想想First Utility，NewMotion和Sonnen如何一起工作。NewMotion将电动汽车充电点放置在家庭中。如果有的话，就有可能将其与电池存储结合起来。Sonnen是家用电池存储领域的领导者之一-他们比该领域的其他一些公司要好。然后，您可以创建虚拟电厂网络，让人们将电力卖回电网，甚至进行对等交易。或者它们可以成为需求响应计划的一部分。这是First Utility可以发挥作用的地方。我们正在谈论未来如何使用能源的最前沿。这与过去的集中式模型有很大不同。我们对分布式能源与小型电网和存储的结合也非常感兴趣。整个存储空间非常有趣。不仅是电池。例如，我们投资了美国的Axiom Energy，该公司在智能软件的帮助下将制冷系统用作存储设备。”