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通缉:能源未来的商业模式

能源世界瞬息万变。可再生能源的投资超过了传统能源的投资。在职者由于这种巨大的资产基础和长期投资策略而无法适应这种变化的步伐,他们正在苦苦挣扎。

最受瞩目的是电力结构中可再生能源份额高的发达国家的公用事业公司。但是其他依赖常规能源的行业现在也感受到了热量:通用电气(GE),西门子(Siemens)和ABB等大型电气元件制造商正在争先恐后地保持其在电力行业中的中心地位。数十年来,石油公司一直是全球经济中无懈可击的庞然大物,但由于其业务的风险,成本和复杂性急剧上升,过去几年来它们对投资者的表现一直不佳。他们努力以有竞争力的价格替代石油资源。(这里是BCG对此的出色分析:“大石油重塑之路。”)此外,正如埃克森美孚公司最近的案例所表明的那样,他们将气候变化视为对他们的业务而不是对人类的生存威胁。

现在,甚至汽车公司也陷入困境。不仅由于大众汽车之外的柴油骗局席卷全球,这是环境标准不断施加压力的结果。最后,他们似乎还担心电动汽车的颠覆性创新,例如特斯拉或谷歌汽车(请参见最近的优秀文章)。

整个商业环境显然正在朝着清洁能源的未来发展。就在几天前,雄心勃勃的《巴黎气候协定》是由177个国家签署的。越来越多的投资者将可持续发展作为其战略的一部分,将数万亿美元引导至更环保的方向。例如,由联合国支持的“负责任的投资原则”倡议提供了最低限度的行为守则,委托人管理着59万亿美元,占全球资产财富的一半(参见文章)。

美国副总统约翰·克里(John Kerry)签署了《巴黎气候协定》,2016年4月

尽管一些投资者这样做是出于对环境的关注,但大多数这样做都是出于合理的业务风险评估:旧能源存在很大的“经营许可”问题。作为回应,公司开始改善其可持续发展足迹及其经营方式。一些调整他们的产品组合和公司战略。

此外,政治法规比以往任何时候都更有利于更多国家的资源效率和可再生能源。随着新能源技术的竞争日趋激烈,政治家,消费者和企业将其视为良机而不是威胁,监管支持可能会增加。即使油价突然大幅下跌,这一趋势也没有得到抑制。

像这种风能货轮这样的大发明很少能推向市场

然而,通过这种巨大的全球能源转型,赚钱似乎真的很困难。为什么会这样呢?

问题是,全球能源转型正在威胁传统能源市场,而尚未建立起运转良好的新市场。冒险,颠覆性的先驱者以及资产密集,依赖路径的老牌企业常常不知所措。“我们还没有完全清楚商业模式的模样-谁赢了谁,谁输了”,哥伦比亚大学全球能源政策中心主任Jason Bordoff说道。市场陷于何处?

成本:可再生能源和能源效率可能还不够便宜,从而根本上破坏了人们使用和购买能源的方式。只需支付当今成本的四分之一,就可以改变游戏规则。太阳能虽然在许多国家中与电网电力竞争,但仍然需要变得更加便宜才能真正成为无与伦比的选择(例如,见Shayle Kann和Varun Sivaram提出的“太阳能价值”论点)。能源效率解决方案也是如此。新能源世界的结构将与当前的世界不同(分布更分散,更智能,用途更广等)。社会,经济和消费者需要改变经营方式,这是一个“麻烦因素”。如果新选择比旧选择更具吸引力,他们只会这样做并克服惯性。“更多”是多少?那是任何人的猜测。ABBonce的Maxine Ghavi建议,在相同或更好的功能上,新选项的价格至少要便宜30%。与旧能源相比,新能源的体积仍然较小。一家石油公司可能会花费数百亿美元来开发新油田。一家公用事业公司可能在新的大型煤炭,天然气,水力或核电站上花费数十亿美元。可再生能源投资仍以百万计。特斯拉销售数万辆汽车。仅通用汽车,大众汽车或丰田汽车就销售数百万美元。为什么这么重要?因为这使得旧能源公司几乎不可能转向新能源。它们太大了。他们雇用数十万人,并具有为大型长期投资而设计的管理结构和企业文化。他们需要变得更小以适应狭窄的大门,从而实现未来的增长。谁想要变得更小?差异化和技术:可再生能源和电网是令人惊讶的保守产业。新技术很难融资。太阳能是最好的例子:主导市场的光伏技术已成为一种商品。成功开发solarprojects现在是一项融资游戏。在整个价值链中,很少有可以保护利润的独特销售主张。结果,实际上很少有人赚钱。

我认为,要想成为全球能源转型的赢家,就需要具有巨大的战略勇气,而且需要大规模。现有的大型能源公司将很难成功。他们必须承担很大的风险(但是,他们还有什么选择?),他们的股东通常不是风险投资家,而是寻求稳定的定期收益。

有投资者准备押注于变革者:新技术,新平台和基础架构以及客户访问权限。在瞬息万变的世界中,谁知道最终可以将其资本化的多种方式?这种方法行之有效,就像特斯拉(或更早在其他技术公司,例如Google,Facebook等)的情况一样,并能获得巨大的回报。但是,它可能也无法获得回报,例如SunEdison或Abengoa或Q-Cells。

新的颠覆者面临的挑战是:首先,市场变化和投资产生回报可能需要太长时间。公司及其投资者可能会用光现金和耐心。其次,先行者可能不是赢家。尽管他们花费在教育客户,违反法规或建立新组织上对于整体市场发展至关重要,但它可能无法为他们带来回报。许多真正从革命中受益的公司将无法产生和使用能源。

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