旅行汽车网CleanTechnica的贡献者Kyle Field在加利福尼亚建造了一个新家。凯尔（Kyle）是特斯拉的一个家伙。他目前正在等待Model 3的到货（今天！），他确实希望将Tesla Solar Roof和Powerwall纳入他的新房子。凯尔说，他在四月份与特斯拉取得了联系，并被告知-“是的，我们会尽快回覆您，但请不要屏住呼吸。”自那以后？没有。
凯尔的经历并非独一无二。就在本周，《今日美国报》报道了特斯拉太阳能业务，比去年同期下降了约50％。“走进特斯拉的一家商店，对价值6,000美元的Powerwall表现出兴趣，您会被告知等待时间为六到九个月。询问高端的Solar Roof，您将获得价格估算以及可能的2019年或以后的安装日期，”它说。
特斯拉和太阳能
以典型的穆斯林风格，伊隆（Elon）在2016年为太阳能屋顶举行了隆重的揭幕仪式。2017年5月，特斯拉宣布准备接受Solar Roof的订单。六月，它声称正在优化瓷砖以快速安装。9月，它宣布瓷砖的生产已在纽约的Gigafactory 2开始。该公司为在Home Depot的800家商店中放置售货亭以吸引客户的利益做出了重大努力。《今日美国报》说，这笔交易现在已经被取消，那些售货亭将在今年年底消失。
特斯拉几乎已经关闭了屋顶太阳能系统的营销，这曾经是SolarCity的命脉。它曾经控制着三分之一的市场，现在仅次于SunRun和Vivint Solar，市场份额仅为16％。SolarCity是屋顶太阳能无偿租赁模式的先驱，当时正从银行那里获得贷款以购买屋顶太阳能系统非常困难且不常见。随着屋顶太阳能价格的下降以及银行对这项技术的适应程度越来越高，对租赁的需求（最终往往成本更高）逐渐消失。
特斯拉实际上已经关闭了所有租赁计划，并转而侧重于传统融资的新商业模式。租赁意味着要等待数年才能获得付款。交易一结束，融资就会为您带来现金。这可能是当今特斯拉太阳能产品“未采取行动”状态真正背后的关键。对SolarCity来说，在财务上更明智，但这意味着其业务放缓。
现金紧缩
即使您强迫他骑着柴油驱动的智能汽车，窗户开着，没有空调，埃隆也可能否认这一点，但特斯拉可能濒临灭绝，除非它能尽快为门带来些钱。它的快速增长和产量增长一直是在发射时在Falcon 9火箭中使用液态氧等现金。它的信用等级已经降低。卖空的鲨鱼在盘旋。华尔街上下的一些人都很紧张。
马斯克曾承诺，该公司无需在商业市场上筹集更多现金，并在今年年底前实现盈利。钱的主要来源是Model 3的销售。这就是公司目前的重点，显然将一直停留到现金紧缩结束。The Motley Fool的分析也表明了这一点。它指的是特斯拉在今年初第一季度致股东的信中的一份声明：“与其优先考虑不惜一切代价部署太阳能的兆瓦增长，我们有选择地部署利润率更高的项目并预先产生现金。这将改善业务部门的现金产生。”
炒作和等待？
JB Straubel本周告诉《今日美国》，特斯拉的太阳能和住宅储能产品将迎来重大发展。该公司将把所有将要在Home Depot售货亭值班的销售顾问带到特斯拉商店，那里正在安装新的显示器。“没有人应该看到我们退出太阳能。实际上，情况恰恰相反。”他说。“就像Model 3一样。人们涌入并在等待产品。因此，现在我们正在积极提高产能。”该公司根本无法满足需求。
有些人可能认为这与特斯拉的旧故事一样—过度承诺和交付不足。许多在雨中站了几个小时以在2016年预订Model 3的人实际上可能要到2019年才能开车。Solar Roof和Powerwall的客户可能需要等待两年或更长时间才能获得马斯克在这种宣传中承诺的产品。确切地说，这不是诱饵和开关。马斯克和特斯拉最终到达了那里。但是，持续不断的“炒作和等待”范式开始变得有点薄了。我们在Model X上看到了它，在Model 3上看到了它。现在，我们可以通过“太阳能屋顶”再次看到它。好像没有人读过小时候把狼哭给埃隆的男孩的故事。
伊隆·马斯克（Elon Musk）是一个复杂的人。无论是在波多黎各的人们看到飓风使他们的生活变得平坦，还是在泰国被困的孩子，还是在密歇根州的弗林特市，喝着有毒水的人们，他都全心全意地伸出援手。但是他的滑稽动作对PT Barnum有点偏见。有人给他留下了这样的印象，他在弗里蒙特（Fremont）工厂“爆破几周”以及其他超越凡人能力的艰苦努力下疯狂地兜售特斯拉气球。许多人只希望看到他减少鸣叫并产生更多。
大事情来了
特斯拉是否已将住宅太阳能领域的领导地位移交给其他人？“市场规模对特斯拉来说不是问题。他们只需要制造出人们所需要的质量水平的产品即可。” PV Tech的编辑Mark Osborne告诉《今日美国》。“如果他们能做到，那么特斯拉长期的机会就很好。”
Straubel补充说：“我们专注于客户体验，而不是更高的市场份额。我们正在寻找更大的前景。”
更大的前景确实令人鼓舞。太阳能工业协会（SEIA）估计，到今年年底，美国拥有太阳能系统的单户住宅数量将达到200万。在5年内，这一数字预计将增长到400万。SEIA发言人丹·惠特滕（Dan Whitten）表示：“在全国，太阳能确实还处于起步阶段。”
Sunrun首席政策官Anne Hoskins补充说：“我们在伊利诺伊州开业，出于诸如清洁能源和能源独立之类的原因，他们热衷于提供服务。我们才刚刚开始。越来越多的人希望控制自己的电费帐单。”在晨咨询公司（Morning Consult）最近进行的一项民意调查中，有58％的受访者表示他们正在考虑在自己的房屋中增加太阳能，而近三分之二的受访者表示他们赞成加利福尼亚州新宣布的要求所有新房屋都必须安装太阳能装置的政策。
正如许多购车者对等待Model 3的建造感到满足一样，家用太阳能客户也希望获得Tesla产品或什么都不买。马萨诸塞州新贝德福德的太阳能承包商约翰·韦弗告诉《今日美国》：“感觉是，如果您想要最热和最新的东西，就必须和伊隆一起去。仍然希望他能以对大众有用的价格交付所有这些东西。”
JB Straubel采取了“别担心”。“开心一点”的方法。“我们不担心，”他说。“未来的增长将是巨大的。”
