充电+范围+良好的销售流程=电动汽车销售

最初发表于EV Obsession。

自2009年恢复1994年的USElecticar Chevy S-10以来，我一直是电动汽车的拥护者。我承认我的时间跨度是电动汽车被广泛采用的时间。我几乎没有意识到，有两位选手会在2011年的Leaf中出现日产汽车，在2012年的Model S中出现特斯拉汽车。Hindsight提供了机会，可以将其视为传统汽车业务的一站式服务。日产的目标客户是传统制造商/经销商环境中的普通购车者。特斯拉瞄准了直接面向消费者的非传统制造商的高端奢侈品市场。

这两家公司承担的风险后果是巨大的。如果日产的电动汽车扎根，他们将逐渐吃自己的ICE午餐。特斯拉全神贯注，要么电动汽车吸引了公众的青睐，要么静静地躺在历史的垃圾箱中。同样，他们追求的是电动汽车的两个分支。日产制造的城市汽车范围有限，价格适中且充电时间长。特斯拉具有续航能力和充电功能，尽管价格高昂，但仍使其成为城市/旅行车。让人想起1970年代录像大战期间的VHS / Betamax格式之战，谁会赢？

范围成本下降

这场大罢工可能指日可待。一线汽车制造商正在沿着电动货车旅行，其中有些勉强，有些则更加迅速。通用汽车（GM）在城市汽车上玩了一段时间，但转移到雪佛兰（Chevy Bolt）的238英里范围平台上（但仍然没有超快速充电或沿高速公路的此类充电器的广泛网络）。日产在2018年推出的新款LEAF上提升了150英里的续航里程，同时保持了价格优势。特斯拉提供了300多种续航里程的汽车，当然，新款Roadster的续航里程达到了惊人的620英里。其他汽车制造商在即将发布的版本中宣布了类似的性能。电池开发是否有摩尔定律的推论？

暂时搁置技术，规格和性能参数。普通购车者想要什么？成本和便利性将是最重要的。电动汽车的成本，无论是资本支出还是每英里行驶里程的成本，都在急剧下降。与往年相比，2018年LEAF的基本价格为每里程英里199美元：2017年为279美元，2013年为355美元。Bolt价格为每英里157美元，特斯拉Model 3则为159美元。这些数字根据附件的增加和经销商的费用而略有变化，但是它们为我们提供了一个起点。便利性是拥有电动汽车的关键。购买，驾驶和充电有多容易？

二手电动车续航成本更低

最近，我决定出售我的ICE汽车并购买第二辆EV。ICE离开车库后，我的第一项工作是购买二手EV，最好是2015 Leaf。驾驶了2013年已经三年了，我对此很满意，但是为我目前的特斯拉Model S上交了。但是对于第二辆“城市”汽车，这将是完美的。以2015年LEAF的30,000英里计算，我地区的平均价格约为$ 11,000，每英里的成本降至$ 131。

更少的租赁

根据日产汽车网站的数据，2018年的LEAF S约为30,000美元-交易结束时应支付2,799美元，付款为229美元。租借3年，总费用为$ 11,034。将其除以150英里的航程，每英里的成本降至74美元。保证是全新的，因此维修几乎为零。当然，当日产失去2018年可能发生的7,500美元税收抵免时，这种情况将会改变。

传统的购车经验

尝试购买二手2015年LEAF时出现了一些问题。根据里程，型号和条件的不同，价格从$ 8,599到$ 15,000不等。经销商打广告的LEAF通常不可用或在询问时出售。广告中列出的价格不包括经销商费，文件费，仓库费，准备费，注册费…，而且清单不断增加，在一种情况下，价格增加了2,100美元。

我的最后一次尝试是进入一家经销店，该店有18名身穿红色polo衫的销售人员站在门前，等待有人开车。勉强能够下车，他们像苍蝇一样在我身上。我告诉第一个，我来这里是为了购买他们的LEAF。我告诉他，我要为那辆车OTD（门外）写一张支票。他需要向销售经理查询。他回来说：“这是您认为自己能为汽车做的最好的事情吗？”现在他说：“您是否会对其他汽车感兴趣？”然后，“如果我能把付款降低到每月269美元，您想租辆车吗？”

好处是我离开了，并从日产门户网站订购了新的LEAF，计划于2018年交付。日产公司发来的一封非常好的电子邮件表明，他们将通知当地经销商，以在有货时安排取货。没意识到当地的日产经销商会用电子邮件轰炸我，并立即试用。我问销售经理他们是否真的有2018年的LEAF或是否在拖我的腿。没有LEAF，但我会对他们的一辆ICE汽车感兴趣吗？

其他选择

充电使销售

回到家并考虑这次旅行后，尽管没有承诺的交付日期，但我取消了2018 LEAF的订单并订购了Tesla Model 3。是的，我们可以说我们每天行驶不到40英里。是的，我们有95％的时间在家中收费。但是，当三个主要产品（即Bolt，LEAF和Model 3）的价格相差几千美元时，特斯拉充电系统的便利性便使Model 3更具优势。立即购买其中之一，就像亲吻您的妹妹一样。