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霍尔顿在经销商调查中受挫

一项机密调查显示,霍尔顿与其经销商网络之间关系紧张。

在整体满意度方面,霍尔顿在经销商的整体满意度上名列倒数第二,仅菲亚特克莱斯勒汽车品牌克莱斯勒,吉普和道奇紧随其后。

在规模的另一端,就经销商满意度而言,马自达和丰田显然是前两个品牌。

年度汇编调查的详细信息最初由《新日报》网站发布,但carsales.com.au也从中摘录。

自上次调查以来的12个月,对于Holden来说,满意度下降了,这是一个关闭了本地制造,杀死当地Commodore并使销售直线下降的时期。

霍顿最近还一直在疏散经销商,破坏了网络。

参与调查的不少于182家Holden经销商,在所有代理品牌中占总数最大。总共1603名经销商负责人做出了回应。

他们中的许多人经营多个特许经营权,使他们对一个品牌与另一个品牌的比较非常准确。

霍顿的一线希望是八月份调查中的经销商,就在前丰田澳大利亚前老板戴维·巴特纳(David Buttner)接任董事总经理几周后,宣布改善经销商关系是当务之急。

霍尔顿说:“霍尔顿意识到了这个问题,我们正在与经销商紧密合作,为客户提供具有竞争力的车辆以及最佳的购买和拥有经验,以便我们发展我们的业务。”

除了对制造商绩效的总体满意度评分之外,carsales.com.au看到的摘录还涵盖了制造商产品策略,整体销售活动,营销活动,零件和配件支持以及服务支持的评分。

虽然调查要求经销商对制造商绩效的其他许多方面进行排名,但泄漏的类别被视为关键指标。

捷豹路虎(Jaguar Land Rover)和斯柯达(Skoda)品牌在澳大利亚的前老板,现在是战略顾问拉文集团(Raven Group)的董事马修·威斯纳(Matthew Wiesner)表示:“网络正在思考什么以及他们的态度是什么,这真是万灵药。

“您会发现结果将反映当前的市场状况或盈利能力。因此,您通常会看到利润率更高的品牌逐渐移居顶部。

“本次调查的另一个重要部分是基于您在产品方面的表现……最终,获利能力取决于消费者对产品阵容以及产品定位和位置的需求。”

霍尔顿在销售活动和市场营销活动中排名倒数第二,在产品策略上排名倒数第二,但是在零件配件支持方面上升到第17位,在服务支持方面上升到第15位。

克莱斯勒/吉普/道奇在服务支持上位居最后,而FCA同胞品牌菲亚特和阿尔法·罗密欧在零件和配件支持上位居最后。日本品牌日产在产品策略上排名倒数第二。

马自达在除服务支持外的所有排名中均领先于丰田,在该排名中,雷克萨斯(Lexus)击败了他们两个。

与2017年相比,FCA的美国品牌至少表现出更高的评价。但是随着吉普车销量的持续下降,克莱斯勒在300辆大型轿车上的生存以及道奇已经从市场上撤军,这里仍然要赢得一场艰巨的战斗。

吉普母公司FCA Australia的发言人说:“经销商调查是我们从经销商合作伙伴那里获得公开反馈的一种方式,这为我们提供了识别和改善差距的机会。”

“我们将反馈用作持续改进的一种方式,并且已经与我们的经销商和全国经销商理事会举行了多次会议,讨论将于2019年实施的流程变更。其中一些已经在进行中。”

其他在2017年提高经销商满意度的品牌包括丰田,本田,斯柯达,三菱,英菲尼迪(尽管只有五个经销商回应),捷豹和标致。

马自达,起亚,雷克萨斯,福特,铃木,斯巴鲁,大众,雷诺,路虎,现代,日产和菲亚特/阿尔法·罗密欧都加入了霍尔顿的行列,他们的得分从2017年开始下降。

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