CarGurus的电视广告进入全国

购物网站CarGurus在三个城市进行了为期两个月的试点之后，将于6月5日启动其首个国家电视宣传活动。

该网站在4月首次进入电视广告组合，在纳什维尔的丹佛和德克萨斯州的奥斯汀开设了两个30秒的广告，展示了使用CarGurus的简便性。

CarGurus依靠数字营销和口碑传播。但是该公司希望电视能够弥补与Autotrader，Cars.com，KBB.com和Edmunds等竞争对手之间的知名度差距。

CarGurus表示，它每月吸引2300万唯一用户，并为21,000多家新车和二手车经销商提供服务。它拥有超过500万辆汽车。

消费者营销高级副总裁Sarah Welch表示，CarGurus在测试市场的品牌知名度得到提升。这些景点还超过了YouTube上的基准测试，在YouTube上，CarGurus使用预贴广告定位了尚未访问其网站的汽车购物者。

韦尔奇说，进入竞选活动时，该公司不确定电视观众是否会在看到这些斑点后立即采取行动。但是观众反应很快。

“根据我在过去的公司中的经验，您正在（通过电视）与可能不准备采取行动的受众建立意识。您会得到一些流量，这些流量会检查您以备将来参考。韦尔奇说，他们可能不像从搜索引擎找来您的人那样表现出与您的业务往来的意图。“对于我们的新访客和回头客来说，转换率与我们过去的访问量相当。这是一个非常积极的结果。”

全国性的广告宣传将倾向于针对男性和千禧一代的节目和网络，但该网站还将通过HGTV等网络与女性接触。

开展电视广告活动给CarGurus带来了新的挑战，例如衡量有效性和为电视观众创建引人入胜的内容。

韦尔奇说，该网站习惯于运行可以以“完全精确”来衡量的数字执行，因此该公司不得不增强其分析能力，以“尽可能严格地”衡量电视推送的影响。

此外，她说：“我们的大多数营销策略都没有依靠大量的创意执行来取得成功。”“以一种独特而令人难忘的方式并为客户真正突破的方式来正确地发挥创意并正确地讲述故事，这非常重要。”