燃油价格正在促使零售商调整吸引消费者的方式。
从汽车经销商到电器公司,从体育馆到妓院,各公司都在利用汽油营销进行反击。
零售分析师巴里·乌夸特(Barry Urquart)表示:“在消费者心目中,燃油是一个令人激动的问题,他们会在情感上立即意识到并做出反应。”
“在汽油价格升至每升1美元之后,它变得极具破坏性,并引起了真正的不满,因为汽油是一种怨恨购买,有点像保险。”
乌尔夸特先生说,高汽油价格,利率和食品价格抑制了消费者的支出,这使得很难以传统方式吸引购物者的注意力。
这表现为对门禁式销售的反应不佳,50%的折扣优惠和五年的无息优惠。他说:“我想绝望的时代需要采取绝望的措施,我想燃料供应的增加是衡量事实的艰难所在。”
乌尔夸特先生说,加油运动正在增加。有些比其他人大胆。位于南墨尔本的Pink Palace妓院发起了一项标题抢眼的“帮浦救市”运动,以吸引因燃油成本上涨而灰心的顾客。例如,在该计划下,收据有60升的汽油可为客户减价20美元。
粉红宫经理罗宾·史密斯说:“我们一直在寻找一种可以回馈顾客,回馈社区的方法,而女孩们对此提出了建议。除了超级市场,我们还是最早使用汽油进行营销的人之一,现在每个人都出来了。”
她说,自从开始宣传这笔交易以来,客户数量已经翻了一番。通用汽车霍顿公司上个月宣布了一项99美分的燃油促销活动,向在10月底之前购买新霍顿产品的客户提供标准的无铅或柴油上限20,000公里(或两年),以先到者为准。根据该计划,霍顿将弥补差额。Holden的传播经理Kate Lonsdale说,之所以选择这个主意,是因为燃料是一个大问题。
她说:“它似乎出现在许多文件的封面上,加上汽油的价格是如此可变,我们希望迎头赶上。”
对于上周购买了新的霍顿准将的比尔和洛雷尔·鲍恩(Lorelle Bowen)来说,加油站上限是一笔奖金。
鲍恩夫人说:“无论如何,我们本来会购买准将,但它肯定是一种甜味剂,我们想在结束之前就加入。”
“很高兴知道汽油一小会儿只有99美分。我们喜欢长途旅行,这将是一笔不小的收获。”
乌尔夸特先生说,尽管汽油营销会引起人们的议论,但可能使用它的消费者最终可能会购买。
他说:“不能保证与基于汽油报价的竞选活动中的重复购买之间将建立起稳定的关系。”
“但是,它可以带您进入他们的购物清单。让他们思考并谈论您的公司,您的服务和您的员工。”