优步提升丰田经销商的营销

在达拉斯地区用智能手机欢呼一辆黑色汽车，您很有可能会在车牌架上找到“普莱诺丰田”。

通过提供大量折扣和量身定制的在线广告，丰田汽车不久后在美国的家乡的经销店积极地追赶为Uber开车的顾客，这是一种由智能手机提供动力的出租车服务，可让人们赚钱赚钱给陌生人。该经销店每年向Uber司机出售约200辆汽车-约占其每年售出的3,200辆新汽车的6％。

优步司机可获得经销商的最佳优惠。这是一种营销形式：未来的乘客在被一辆闪亮的新车接住时，可能会注意到丰田的普莱诺车牌架。当驾驶员和乘客开始交谈时，收入丰厚的驾驶员更有可能涌向普莱诺的丰田公司。

单点经销店总经理Rusty Gentry在接受采访时说：“口碑仍然是最好的广告。”“因此，我们将采取一项激进的协议。我们知道广告的价值。

亏本买卖似乎是个坏策略，但Gentry表示，考虑到经销商平均每辆售车花400美元做广告，这是有道理的。

他说：“如果我因卖车而损失1,000美元，并且（一名Uber司机）给我送了三个客户，我还是会领先。”

考虑到Uber驾驶员市场的规模，丰田的Plano的战略不足为奇。

在今年年初，总部位于旧金山的Uber报告说，其全国网络中有162,037名活跃驾驶员，每个驾驶员在12月至少完成了四次旅行。每个月都有成千上万的驾驶员报名参加，其中许多人必须购买或租赁新车，因为Uber不允许其旧车进入其计划。

该公司已经获得了克莱斯勒，福特，通用，现代，日产，丰田和大众的优惠新车融资。它还与桑坦德银行（Santander Bank）的美国分支机构达成了一项协议，为信誉欠佳的司机提供租赁自有融资，否则他们可能会因此无法获得贷款。

丰田普锐斯（Toyota Prius）等混合动力车在Uber司机中尤为受欢迎，他们必须自己支付燃油费。

丰田已做出一致努力，使更多车子加入Uber车队，向购买或租借新车的司机提供750美元的折扣。（经销商针对在线数据库检查驱动程序的Uber ID号，以验证它们是否属于网络。）

丰田普莱诺公司已自行采取更多措施。它在其网站上为Uber驱动程序建立了专用的登录页面，并针对Internet搜索引擎对其进行了优化。在Google搜寻相关词组（例如“ Uber折扣丰田”）的客户，将在搜索结果的第一页上紧随Uber自己的网页之后发现普莱诺的Toyota排名较高。

一些经销商可能不愿意为Uber提供这么多帮助。毕竟，Uber代表了私人拥有汽车的替代方案。

绅士并不这样看。他每周大约使用两次Uber。对他来说，这不是个人汽车的替代品，而是一种去达拉斯小牛队比赛或在市中心享用晚餐而无需麻烦和停车费用的方式。

他说：“很多时候（驾驶员）都是从我这里买车的，这真是太酷了。”

在最近的一次游览中，金特里（Gentry）从他的智能手机上叫了一辆汽车，并被一辆四岁小轿车在里程表上行驶了约60,000英里。不过，那不是丰田。金特里说，这是“日本销量第二好的汽车”，避免了命名。

Gentry回忆说：“我告诉他，“你看起来像在准备换一辆新丰田车，”。“我妻子称我为步行广告牌。我一直在做广告。