特斯拉SolarCity收购新闻发布会的报价

最初在TeslaMondo上发布。

下面的所有内容都是Musk在SolarCity收购新闻发布会上的直接报价。TeslaMondo刚刚解决了这些问题，以使整个内容更具可读性和对话性。

特斯拉会做车辆到电网吗？

自Roadster成立以来，我们就对此进行了辩论。早期的原型焙烧炉可以将车辆送入电网。但是，如果将功率从汽车中倒流到墙上，则会带来很多麻烦，例如汽车何时允许这样做，什么时候不允许这样做以及允许消耗多少电池？ 。如果房子里的灯开着，但人们却不能开车，人们会很不高兴。因此，我认为正确的解决方案是将其解耦到车辆，固定电池和太阳能中。

特斯拉可以利用SolarCity规避汽车特许经营法吗？

它确实在零售方面开辟了更多选择。我认为我们仍然无法达成汽车交易。

这次收购的总体理由是什么？

为了解决可持续能源问题，我们需要可持续能源生产，这将主要以太阳能的形式出现-我认为绝大多数以太阳能的形式出现，然后将其与固定存储，电动汽车结合起来，您对可持续能源的未来拥有完整的解决方案。这是需要的三个部分，我认为特斯拉应该提供这些东西。

这是怎么发生的？

越来越明显的是，在我们开发Powerwall和Powerwall的新版本时，尤其是当我们集成逆变器电子设备和Powerwall的智能功能时，确实需要考虑太阳能电池板和太阳能系统。这样做-否则，您将复制大量硬件，并且它们也不能一起工作，价格更高，安装成本也更高。

协同作用的例子？

当您同时看到同一个人同时购买一辆价值35,000美元的Model III时，我们可以向他们出售大约等值的太阳能电池板和Powerwall，从而使当时的销售实际上翻了一番，甚至几乎翻了一番，然后将它们全部同时放入。..如果您被迫与二家不同的公司保持距离，那么创建集成产品将非常困难。

把SolarCity当作一个陌生人是荒谬的，是吗？

如果我们对SolarCity给予特殊优惠，而SolarCity不属于特斯拉，那么我们为什么要这样做？如果SolarCity是Tesla的一部分，我们可以做到。如果SolarCity是一家独立公司，我们将无法做到。

除了您的手，SolarCity还具有什么吸引力？

我很想谈谈产品方面的情况。这将为这笔交易提供很多启示，以及我认为这完全有意义的原因，这确实是理所当然的，但是我不能谈论内部的，非公开的计划。..尽管到目前为止，SolarCity在产品方面并没有显着差异，但与太阳能电池板本身相比，它们肯定会在不久的将来实现。

但是，SolarCity的财务状况如何呢？

在接下来的三到六个月内，他们将在外部获得现金流的正数。这就是该公司一直在进行自我调整的地方，在一定程度上降低了增长率以实现现金流量的正值，但是他们很显然正在短期内实现这一目标。因此，我们希望它是净现金产生器，而不是现金使用者。

您是否正在尝试改变世界或其他事物？

我想您会告诉您的孙子孙女：是的，您不会相信我们过去所做的事情。我们过去常常将恐龙和老植物的残液残骸挖出来，然后将它们放进汽车中，烧掉它们移动，然后用发电厂来做一些事情。他们会像：听起来很疯狂。我们正在努力让不奇怪的未来尽快到达这里。

多谈谈集成潜力。

是什么使我们能够为消费者和企业提供最引人注目的产品？始终可以协同工作的无缝集成产品-更好。您不想遇到异构系统集成的问题。基本上，这就是界面崩溃的地方，人们用手指指着：这没用-不，您的东西没用。如果仅是一个集成系统，就不会有指责。您可以消除所有错误，并且可以正常工作。而且您并不奇怪：我应该责怪太阳能公司还是电池公司？如果您是最终客户，那么尝试解决这个问题是很痛苦的。我认为我们可以指导集成产品正确。要更好。

太阳能市场有多大？

美国只有大约百分之一的家庭拥有太阳能。因此，您有一个无法满足的庞大的潜在市场。至少有40到6000万个家庭可以在需要的情况下使用太阳能，如果经济状况正确，并且他们喜欢美学，并且容易实现，那么他们就会这样做。因此，未来的市场确实是巨大的。

您确定这不会减慢特斯拉的速度吗？

从我的角度来看，这使特斯拉的未来执行更轻松，而不是更难。Powerwall和Powerpack需要与太阳能系统一起设计，因此这是一件一件事情。如果我们是两家独立的公司，我们确实无法做到这一点。

销售成本。那里发生了什么？

展望销售Model III，这大约是一辆价值35,000美元的汽车，如果我们要出售具有同等价值的Powerwalls和太阳能系统，并且在相同的销售范围内由同一个人进行销售，那么我们的销售成本应该降低一半，相应地，SolarCity也是如此。也许不是一半，而是30％到40％。SolarCity方面的降幅非常大，Tesla方面的降幅也很大。基本上，您单笔交易中的销售额几乎是其他情况下的两倍。然后在安装设置方面，这是一个工作人员，一次拜访，而不是两次或三次拜访。持续维护是一个接触点，而不是两个或三个接触点。系统本身的成本较低，因为我们不复制硬件。我认为这很有意义。

特斯拉在此次收购中最大的收益是什么？

我们将获得的最大资产是安装人员-SolarCity的安装团队，所有经过许可培训的人员，文书工作以及全国各地市政当局中存在的所有复杂问题，并了解如何处理37种不同的屋顶类型，并具有高效的物流基础设施来进行安装，然后我们可以利用SolarCity销售方面的一些优势。

特斯拉希望控制世界的能源并使其发展壮大。真正？

我认为，作为一家由汽车，电力存储和发电相​​结合的公司，特斯拉有可能成为一家价值上万亿美元的公司。

特斯拉有什么了不起的？

我们致力于成为世界上最好的制造商。我真的是那个意思。我非常有信心，我们将成为世界上最好的制造商。我说过我们将制造世界上最好的汽车。我们做到了。在SpaceX，我们说过我们将制造世界上最好的火箭。我们做到了。我们将成为世界上最好的制造商，这不是一个很小的差距，而是一个人们甚至认为不可能的极限。我相信采用基于物理学的第一原理进行分析，而我对这种情况的分析是，无论是在汽车方面还是在光伏领域，都有可能取得重大进步。

超级工厂如何发展？

我们的工程团队与Panasonic紧密合作，极大地提高了电池制造效率。我们认为我们的效率可能是世界上最好的工厂的3倍。很好但是还有改进的空间。细胞正在经历像机关枪子弹一样的事情。实际上，细胞的离开速度将比机关枪的子弹快。..参加Gigafactory聚会。这将大开眼界。

您最大的投资者有何反应？

自昨天我们发布公告以来，我收到的反馈很有趣。任何以产品为中心的人都给我发了一封祝贺信，这就是为什么你不尽快这样做的原因。专注于财务的人对此更加担心。从长远来看，公司的价值取决于其产品和服务的价值。要牢记这一点非常重要。这就是公司存在的原因。公司的价值将跟随产品的价值。

与其他太阳能公司合作怎么样？

其他太阳能公司必须匹配SolarCity产品，才能最有效地使用我们的电池产品。这并不是要试图关闭其他太阳能公司。这是关于指导产品需要投放的地方，然后，如果其他公司指导他们的产品与之匹配，我们将与其他公司一起做正确的事。我们不会对其他太阳能公司不利。这实际上是专注于拥有最引人注目的消费者解决方案。

那么便宜的中国产品呢？

Silevo技术的优势之一是，它的效率明显高于成本极低的中国面板。因此，在屋顶的同一表面积上，您可以多获得三分之一的功率。从美学角度讲，Silevo面板看起来更好。他们看起来好多了。如果操作正确，我们可以使太阳能电池板的屋顶比没有屋顶的更好。这是昼夜的差异。

效率提升的时间表？

从交易完成的角度来看，收购完成后的第二个完整季度应该是有意义的并且引人注意。我非常有信心。

在我们关闭之前，您能像工程师一样说话而不是普通人来娱乐我们吗？一次，给孩子们？

假设有人有一套40万美元的房子。如果您使屋顶看起来丑陋，则可以说是使该房屋的价值减少了5％，或使价值减少了一些非零值。另一方面，如果您使屋顶看起来更漂亮，则可以使房子更有价值。也许这就是房屋价值的百分之五或百分之零。如果价格大约是百分之五，那么价值差就是$ 40,000，或者说是百分之二或百分之三，那么就是$ 20,000。您知道，您有很大的价值变化量。

TeslaMondo翻译：漂亮的太阳能电池板可以通过提高房屋价值来收回成本。

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