特斯拉在美国家用太阳能市场中落后于Sunrun和Vivint Solar的第三名

清洁技术达人特斯拉（Tesla）在美国住宅太阳能安装商的伍德麦肯齐电力与可再生能源（Wood Mackenzie Power＆Renewables）排名中已跌至第三位，其中Sunrun稳居榜首，Vivint Solar则近两年来首次夺回第二名。

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伍德·麦肯齐（Wood Mackenzie）本周发布了最新的美国光伏排行榜，自该公司于2018年第一季度开始跟踪美国住宅太阳能安装者以来，特斯拉已跌至第三位。

Sunrun在2018年第二季度超过特斯拉成为美国领先的住宅太阳能安装商*，但仍位居首位，在2019年第一季度之前安装的所有家庭太阳能装机容量中的11％，是有史以来最高的份额。（*不过，请注意，Sunrun在其2017年第4季度和全年财务业绩中宣布，它已超过特斯拉，比伍德·麦肯齐（Wood Mackenzie）更早提出了建议。）

Vivint Solar同样增加了市场份额，在第一季度占据了美国住宅太阳能市场的7.6％份额，而Tesla（包括Tesla的长期太阳能业务和SolarCity的标题，该公司于2016年11月收购）在美国市场的份额下降到6.3％。这三家公司加在一起占第一季度安装的603兆瓦（MW）的四分之一，与特斯拉（当时的SolarCity）可以占其整个美国住宅市场三分之一以上的日子相去甚远。拥有。

美国领先的住宅太阳能安装商

图表由Wood Mackenzie提供

Wood Mackenzie高级太阳能分析师Austin Perea在今年早些时候发布的关于特斯拉关闭商店的报告中写道：“特斯拉实质上是在追求住宅太阳能领域的增长，因为它得出结论认为收购客户太昂贵了。”“相反，特斯拉将依靠其品牌力量和低成本的推荐方法来保持太阳能业务的稳定运转，直到其稳定下来。”

“对于特斯拉而言，安装工作一直持续到2018年，尽管其他国家安装人员的数量在增长，其全国住宅安装量仍每年下降41％，” Perea继续说道。“ Vivint和Sunrun的直接业务分别增长了7％和37％。但是，即使其他安装人员在2018年有所增加，特斯拉的地位仍然对全国住宅太阳能市场产生重大影响。”

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展望2019年，伍德·麦肯齐（Wood Mackenzie）预测美国住宅太阳能市场的增长率仅为3％，其中特斯拉（Tesla）是压低数字的主要因素。奥斯汀·皮里亚（Austin Perea）在本周的讲话中表示：“特斯拉削减客户获取渠道的决定继续阻碍了2019年（如2017年和2018年）的增长前景。”“他们有效地消除了活跃客户获取的每一种形式。

“我们实际上预计他们相对于2018年到2019年将继续出现同比下降。”

特斯拉在过去一年中已经改变了销售策略，这使其住宅太阳能计划陷入困境，其中包括终止与美国家居装饰用品零售商Home Depot的销售合作伙伴关系，并关闭许多自有品牌商店太阳能以及公司的电池和车辆。

从某种意义上说，特斯拉只是在努力开展与其他市场不同的业务。正如该公司在第一季度致股东的信（PDF）中所述，“对于住宅太阳能和能源存储，传统的全行业销售技术需要定制的系统，安装和购买流程。这导致笨拙的购买体验并限制了市场潜力。

“正如我们在汽车业务方面所做的那样，加快大规模采用的关键是标准化产品供应，简化客户购买体验，并专注于经济最强的市场。这样可以提高成本效率。”