深入研究示威者的领地

D是想要节省宝贵金钱的精明汽车购买者的重要信。它代表“ demos”，因为它们在行业中是众所周知的-可以以低于新车价格购买的近新示范车。

它也可以代表（低声说）打折。..示威者和“公司资本化”车辆（即由汽车公司注册，然后通过经销商网络出售的车辆）的销售可以是一种微妙的折扣形式，在这种折扣中，汽车制造商可以诱使人们购买汽车，同时最大程度地减少对汽车的损害。保留的汽车价值。

联邦汽车工业商会会长彼得·斯特罗克（Peter Sturrock）表示，在澳大利亚乘用车总市场中，约有10％的市场是示范汽车和公司资本。

公司资本化工具是指由汽车公司注册用于公司汽车的目的-由员工和高管驱动的工具-公众评估以及礼节和新闻测试车队。然后，在销售激励计划下，有汽车被发送给经销商。

斯特罗克说，通常情况下，汽车公司会在两到六个月内更换车队，尽管平均每三个月更换一次，这意味着车队每年更换四次。

因此，一堆高质量，低距离，维护良好的汽车每年将出现四次出现在许多经销商中。一些经销商获得的收益要比其他经销商多，在许多情况下，它们会通过公司内部拍卖来竞购汽车。

向购买者节省的费用会有所不同，具体取决于车辆在车队中呆了多长时间以及车辆覆盖的距离。这将决定将节省多少初始折旧。还可以节省印花税，该费用将以车辆的较低价值支付。

一位汽车公司代表建议说：“特别是示威者和新闻界的车队可以很好地购买。”

“尽管有时他们可能会受到艰苦的考验，但通常会对它们进行详细的介绍，并准备在他们的一生之内。.。至少每周一次。而且，与大多数人在新车上单独支付这些物品的费用相比，他们还会携带更多的选择和附加物品。

“这可能意味着买主去找经销商，并找到了价格与新车相当的示威者，但这通常是因为已经指定了大量额外的设备来展示可用的设备。”

这是一年中有大量演示车的时候。制造商和经销商都渴望退出2001年的股票，并准备为此花些钱。

快速浏览一下上周的汽车广告，发现了一些诱人的购买产品：例如，一辆Subaru Impreza WRX，开价36,990美元，需注册，购买第三方保险和经销商送货。在Liberty，Outback和Forester模型上也进行了交易。

福特汽车在“官方工厂清关”期间提供了1400美元的“现金返还”，而猎鹰公司和Commodores的报价都低于30,000美元。一位Holden经销商打广告说，它有45辆演示车，每辆低于标价9000美元。

一位业内人士说，精明的买家可以耐心地节省很多。他说，选择合适的年份和合适的型号是关键。而且购买者不能对颜色/装饰组合太挑剔。

他补充说，不过，购买者应提防那些带有狂野和奇妙配色方案的“孤儿”，当他们进行交易时，这种孤儿会在二手市场上消失。“颜色对二手价值产生了巨大影响， “ 他说。“对于有名望的汽车，最安全的选择是保留灰色，黑色，深色金属色或白色。皮革装饰（而不是布料）可以为二手车增加数千美元的价值。铝合金轮毂是一个优势。”

他说，购买的好时机是在12月（当时一些汽车制造商承受着提高全年销售数字的压力），新年初和模型“用尽”期间-一种模型的库存正在增加。放弃让位给替代者。

“最大的节省通常是购买较昂贵的车辆；在某些情况下，最好的交易可以在靠近制造商或分销商的经销商处进行。知情人士说，当有多余的库存要运输时，它们是最方便的，运输成本也较低。

汽车贸易商协会执行董事吉姆·吉本斯（Jim Gibbons）表示，《汽车法》定义了示威者汽车的构成，并且公平交易部已就适当的演示销售达成共识。

在开始寻找演示车之前，需要一些基本的作业。首先，检查正常的建议零售价和保修，并确定特定型号的标准配置。

有了这些信息，您就可以判断出示威者的相对优势-但不要忘记检查车辆以了解其制造或进口时间，并将其与行驶距离相关联。