新沃尔沃S60透明

透明的无折扣定价政策将是沃尔沃于8月份推出新一代S60返回澳大利亚豪华车市场的关键。

从本质上讲，瑞典品牌将试图从占主导地位的梅赛德斯-奔驰C级轿车及其主要追求者BMW 3系列中抢夺高端轿车市场的份额，并以同等的价格和更多的设备而不是打折。

沃尔沃汽车澳大利亚公司董事总经理尼克·康纳尔（Nick Connor）对carales.com.au表示：“我希望在规格调整后的定位方面低于竞争者，但要有适当的交易价格。”

自2018年3月以来一直担任VCA负责人的英国人康纳（Connor）说，他想避免在澳大利亚新车市场普遍存在的大幅打折。

他说：“澳大利亚市场的零售价格较高，并且有很多折扣，可以使价格降至消费者愿意支付的价格。”

“我想做的是，首先要有一个合理的价格点，不要有太多折扣，并要对顾客说：“这是一辆精心设计的漂亮汽车，标配了您想要的所有东西。”

“您看到的广告价格非常接近交易价格……这就是策略。它使事情对客户和经销商而言更加透明。

“我坚信透明度。”

康纳表示，他希望这一战略能够为8月份上市的最新S60每年产生500-1000个销售量。他承认该品牌确实在辩论是否将其带入汽车。

“澳大利亚的细分市场正在下降，但仍然值得一去。仍然有一些想要四门轿车的核心客户。

“我们看着这辆车问，它可以在市场上竞争吗？我们认为它足够不同。”

Connor解释说S60将帮助VCA成为澳大利亚“百分之一”的销售商，相当于每年约10,000笔销售。它应该在2019年销售超过7000辆汽车。

“对于经销商来说，这是增量交易。他们也有良好的客户服务机会，因此我们应该这样做。”他说。

S60将以入门级184kW涡轮汽油T5形式进入澳大利亚，预计将成为最大的销售商和促销重点。288kW汽油电混合动力S60 T8也在路上。

两者都将配备2.0升四缸汽油发动机，八速自动变速箱和全轮驱动。

规格级别将从动量开始，经过铭文和R-Design，但是T8最终将仅作为Polestar规格经过精心调校的产品提供。没有柴油型号。

这将是沃尔沃在澳大利亚的产品线中唯一提供的乘用车，尽管V60在9月或10月推出时将使其非SUV范围扩大一倍。