首次购买者：经销商应避免的陷阱

CARS.COM —作为首次购买者，购买汽车可能会令人兴奋且压力很大，还有很多事情要记住。首次购车者在寻找完美的首辆汽车，以有限的信贷额度获得汽车贷款以及获得大量交易方面面临许多挑战。那么，在经销商处应避免的常见陷阱是什么？

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无论您是要购买第一辆汽车，还是要购买新车而不是第一次租赁，整个过程都可能会有些麻烦。这是初次购买者犯的一些最常见的错误，以及如何避免这些错误。

在测试驱动器之间留出太多时间。我们知道;您很忙，但是如果您在周末花一个月的时间进行试驾，将很难进行准确的比较。相反，要找到一个汽车商城，并在一天中背对背测试您的首选。使用笔记本电脑或智能手机创建评分网格，并评估您驾驶的每个方面的相同方面。

试试这10个因素来得分：能见度，驾驶员座椅舒适度，后座空间，货舱，内部质量，多媒体功能，加速，操纵，乘坐舒适性和噪音。切记要考虑EPA mpg等级和（当然）价格。详细记录您对试驾车所钟爱的事物（不喜欢的事物）。

仅按月付款购物。太多的首次购车者通过按月付款来设置预算，这一数字很容易通过更改汽车贷款条款来操纵。假设您有3000美元的首付款，并且想每月花500美元购买新车。这应该为您提供2％的$ 25,000中型轿车4％的48个月贷款。但是，同样的每月500美元的付款和3,000美元的首付可以使您得到一辆价值35,000美元的SUV，带有真皮座椅和天窗。有什么收获？您需要支付更长的时间（72个月）和更高的利率（4.5％）。底线：您需要在贷款期内额外支出$ 12,000。

Interest.com执行编辑Mike Sante表示：“关键是在四年结束时，您已经还清了汽车，突然之间您没有汽车付款。”“如果您已经做好了保养-您已经换了机油，那么您已经做了所有必须做的事情-您将拥有一辆至少可以再使用两三年的汽车。 ”

好处之一：只要您有足够的时间，您就不会遭受汽车贷款的颠覆。假设拥有一年，情况迫使您出售汽车。在使用轿车的情况下，您仍需按贷款原则欠债$ 16,825。如果轿车贬值了25％（看到其价值下降），则您将能够以接近$ 19,000的价格出售它并获得约$ 2,000的收入。但是在SUV方案中，一年后您仍然欠27,247美元，如果它还贬值了25％，则您将比SUV价值多欠1,000美元。

通过按月付款添加选项。一些汽车制造商会按月支付额外的选装件和配件，甚至延长保修期等服务合同。确保进行数学运算。这些花哨的车轮每个月要多花13美元，似乎并不多，但如果有72个月的贷款，则要花936美元。

不知道交易。从工厂回扣和经销商现金到低息融资，除了最抢手的新车，其他所有车种都有一定的激励作用。可能是相当大的：根据Autodata的数据，2015年5月，整个行业的奖励总额为每辆车$ 2,842。

了解哪些工厂和经销商激励措施可为您提供最佳的谈判起点。您可能没有资格获得忠诚度回扣或没有足够的信用额度来获得低息贷款，但是一般工厂回扣的资格限制较少。

忘记谈判“门外”价格。如果您认为您已将建议零售价调低了很多，那么实际支付的总额可能仍会给您带来很大的震撼。互联网销售价格看起来似乎是一个很大的折扣，但最终最终实际支付的金额很少。该数字通常不包括车辆的目的地价格，该价格可能从700美元到1,000美元不等。通常，它还会省去经销商文件费，这可能会增加数百美元，具体取决于您所购买的州。然后，您必须添加营业税以及车辆所有权，注册和牌照费。有些汽车甚至还向经销商收取准备费用或其他费用，例如蚀刻车辆识别码。

好消息？您可以通过提前提起您想要户外活动的总数来避免此类意外。告诉经销商您想要一个包含营业税和所有费用的电话号码。我们已经匿名购买了许多汽车，而且许多销售人员愿意接受这样的要求。一旦他们知道您想要的是什么，他们就会为您提供一个室外的数字，您应该单独协商这个数字。

无法确保备用资金。高息贷款可以使最终成本的谈判变得多余。在前往经销商之前，明智的做法是从银行或信用合作社获得贷款批准。如果您的信用记录有限或过去曾遇到信用问题，则尤其如此。

Bankrate.com的高级金融分析师格雷格·麦克布赖德（Greg McBride）说：“在去经销商之前先安排融资。”“那样一来，您的后兜便有报价。”

汽车制造商想要您的融资业务，因此，如果您有预先批准的贷款条款，那么经销商通常会击败（或至少匹配）这些条款。最糟糕的是，如果经销商无法提供可观的贷款，则您可以使用备用选项。

获得事先融资还有另一个好处：您将了解自己的信用评分以及信用历史记录中的任何内容，可能会使您无法获得贷款。对于首次购车者来说，这可能是一个巨大的优势。

麦克布莱德说：“了解您的信誉是朝着被告知的方向迈出的一大步。”“您可以进行剧本播放，并查看转换成的价格–标价转换成按月付款的价格。”

不知道您当前汽车的折价价值。如果您打算进行汽车交易，则应该知道它的价值。就像高息贷款一样，低价报价可以抵消交易中其他地方的许多明显节省。您可以单击此处估算您的汽车以旧换新的价值，如果您想要最多的钱，请到此处自行出售。您可能还希望从其他经销商那里获得一些以旧换新的报价作为备用计划。请记住，仅仅是因为您要从指定的经销商处购买新车，并不意味着您必须与该经销商进行旧车交易。

未经检查就购买二手车。在初次购物者中，不经检查就购买二手车是一个普遍的错误。如果您购买的二手车不在保修期内，我们强烈建议您由值得信赖的机械师进行检查。任何合理的卖方都应让您将汽车送去维修，或使销售取决于第三方检查。平均而言，购物者只能从车辆历史报告和试驾中得知。机械师可以测试发动机的压力，检查车身底部并检测动力传动系统中不易发现的问题。良好的检查可以避免您购买柠檬，或者至少给了您更多的谈判杠杆。这些检查的费用通常约为100美元。

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