六个最大的公开交易的新车零售集团在第一季度零售的每辆汽车的F&I收入几乎都得到了改善,由Group 1 Automotive Inc.和AutoNation Inc.领导,这两个季度均突破了1,500美元。
周二,休斯顿的第1组报告了$ 1,538的历史最高记录,比去年同期增长了5.5%。第一组打破了其在2014年第四季度创下的历史新高1,521美元。
第1组制造商关系,金融服务和公共事务副总裁Pete DeLongchamps说:“过去几年,我们的渗透率有所提高。”
该公司表示,延长服务合同在美国的第一季度销售渗透率从去年同期的40%上升至42%。对于有保证的资产保护政策,从25%提高到28%;外墙涂料密封剂从17%降至19%。
第一组的报告显示,与去年同期相比,经销商融资为72%,预付费维护为10%,与去年同期持平。
“最终,这只是关于经销商一级的培训和执行,” DeLongchamps在公司的电话会议上说。“我们拥有的合规性以及我们已经建立的审计程序有助于业务发展。”
同样在周二,密歇根州布卢姆菲尔德希尔斯的彭斯汽车集团报告,其每辆零售汽车的平均F&I收入与同店基础持平,为1100美元。
该公司表示,在未提供具体美元金额的情况下,每辆车的F&I收入在美国增长5%,在海外下降10%。
本季度,美国业务占Penske Automotive公司总收入的60%。
另一个记录
AutoNation报告了有史以来最高的平均值:第一季度为1,515美元,比去年同期增长8.1%。对于本季度而言,这是该集团同比最大的增长。总部位于佛罗里达州劳德代尔堡的AutoNation于4月22日公布了其第一季度业绩。
首席执行官迈克·杰克逊(Mike Jackson)在AutoNations电话会议上表示,该集团看到了F&I的“稳定增长机会”。
该公司表示,AutoNation正在使用技术来加快交易,加强F&I培训,依靠最底层25%的AutoNation商店来改善和加强F&I产品的销售。
稳定增长
乔治亚州德卢斯的阿斯伯里汽车集团(Asbury Automotive Group)报告称,第一季度每辆车的平均F&I收入为1,365美元,增长了2.6%。
总部位于北卡罗来纳州夏洛特的Sonic Automotive Inc.表示,其第一季度平均价格为1,260美元,增长4.2%。
俄勒冈州梅德福市的Lithia Motors Inc.在4月22日报告称,该季度每辆车的平均F&I收入增长4.4%,至1,233美元。首席执行官布莱恩·德布尔(Bryan DeBoer)表示,通过安排融资,延长服务合同和终生换油,销售渗透率得到了提高。